Glossier的顾客对其产品赞不绝口，品牌形象精准到位，且通过社交媒体培养了忠实的社区。这使得他们成为了备受喜爱的美妆品牌，拥有一批忠实的自然粉丝。
不过，他们的营销策略可不止于此。即便坐拥坚实的粉丝基础，品牌依然会借助付费手段来吸引新客户、拓展市场份额。
付费媒体大有可为。它通过花钱买曝光，能有效提升品牌知名度、促进销售，为品牌从当前状态迈向未来目标铺就一条直通大道。
什么是付费媒体？
付费媒体就是你花钱从个人、平台或出版物那里获得的曝光机会。广告是其中最常见的形式：企业会向广告供应商购买广告位，以达成特定的商业目标，比如提升品牌知名度或者增加销售收入。此外，付费媒体还包括其他形式的付费推广，像品牌内容、赞助的博客文章，以及网红对产品的评测等。
付费媒体如何为你的业务带来好处？
付费媒体可以帮助你高效地提高品牌知名度、精准定位特定受众，并促进销售。许多企业将其视为数字战略的重要组成部分。以下是投资付费投放如何帮助你的业务实现目标的一些方式：
提高品牌知名度。 付费媒体可以迅速传播有关你产品或服务的信息。
触达特定受众。 精心设计的数字广告策略可以帮助你精准触达特定目标受众。这些受众可以基于统计数据因素或行为触发，例如访问某个网站或点击特定链接。
增加销售额。 付费广告可以为你的在线商店引流，从而促进收入增长。
5种付费媒体类型
社交媒体广告
搜索引擎广告
展示广告
网红营销
传统广告
1. 社交媒体广告
社交媒体广告允许企业支付社交媒体渠道将内容分发给目标受众。所有主要社交媒体平台都提供某种类型的社交媒体广告，且许多平台出售多种广告类型。以下是一些例子：
推广推文。 你可以支付Twitter将你的推文推广给更大的受众。你可以推广仅文本、照片或视频的推文。
Instagram故事广告。 自然的Instagram故事是纵向的全屏照片和视频，24小时后消失。你可以支付Instagram将你的故事展示给更广泛的受众，并延长其展示时间。
Instagram轮播广告。 Instagram轮播是包含多张照片和/或视频的帖子。这是一种流行的赞助帖子格式，因为你可以在一个广告中推广多个产品或服务。
提升Facebook帖子。 你可以支付Facebook提升你的帖子、视频和活动，以触达目标受众。
2. 搜索引擎广告
搜索广告是出现在搜索引擎结果页面（SERP）上的任何广告。一种常见的搜索引擎广告形式是按点击付费（PPC），你只需为每次点击支付费用。例如，谷歌广告在谷歌搜索结果页面上出售PPC广告位。SERP根据用户搜索中的关键词展示广告，但仅在用户点击广告时收费。
3. 展示广告
展示广告是一种流行的数字广告策略。它包括你在网站上看到的大多数广告，包括弹出广告、横幅广告和视频广告。企业可以利用展示广告根据特定行为来定位客户。例如，如果你曾经在互联网上被一双你试图不买的鞋子“跟踪”，那么你就体验到了展示广告重定向的力量。
4. 网红营销
网红营销涉及支付内容创作者制作和分发赞助内容，以推广你的产品或服务。它可以包括赞助的社交媒体帖子、赞助的博客文章或对你品牌的提及和推荐。企业还可以支付在网红博客上发布客座文章的权利。在这种情况下，你撰写或提供自己的内容，网红以你的公司名义发布，并在最终文章中包含指向你网站的链接。
5. 传统广告
印刷广告、广告牌广告、广播广告和电视广告都是传统付费媒体的例子。尽管它在数字广告中相对不太流行，但你可以考虑在基于地点的促销中使用，例如新实体店的开业。
付费媒体与自有媒体和获得媒体的区别是什么？
媒体有三种类型：付费媒体、获得媒体和自有媒体。以下是区分它们的方法：
付费媒体。 付费媒体是你支付过的广告位。你的品牌支付金钱以换取在特定渠道上的推广。
自有媒体。 这是你品牌在自己的出版渠道上的任何覆盖，例如你的网站、博客、社交媒体账户或新闻通讯。
获得媒体。 获得媒体是你的公司没有购买或自己发布的任何宣传或曝光。它可以包括媒体报道、积极的在线评论和社交媒体讨论。
如何为你的业务制定付费媒体策略?
设定预算
识别目标受众
选择分发渠道
购买广告位
制定创意并管理你的活动
监控指标并调整策略
1. 设定预算
评估你可用的营销预算，确定你在付费媒体营销活动上可以支出的金额。考虑广告位的成本、审查和与供应商沟通所需的时间，以及自己制作广告或雇佣广告代理的费用。
2. 识别目标受众
重新审视你的整体目标受众和营销目标，为活动设定明确的方向。结合你的预算、业务优先事项以及付费媒体的优势来规划。
比如，如果你最迫切的营销目标是提升客户忠诚度和品牌知名度，那么购买广告位可能是不错的选择，因为它能有效触达新受众并建立品牌影响力。
确定目标后，为每个目标设定具体且预算内可实现的指标。不要因为不确定结果就跳过这一步，设定可衡量的目标能让你从结果中学习，即便没有完全达成目标。
3. 选择分发渠道
选择分发渠道时，根据目标受众和可用媒体类型来决定。比如，如果你想用一个激励人心的产品视频来吸引受众，就别考虑搜索引擎广告了，因为PPC广告仅限文本。社交媒体或展示广告会是更好的选择。
再想想你的受众在哪里。如果你的目标受众是访问科罗拉多州丹佛市的65岁以上人士，传统广告方式，比如在机场出口处购买广告牌空间，可能更合适。
4. 购买广告位
下一阶段涉及实际购买广告位，这是一个多步骤的过程，称为媒体购买。你将制定目标供应商列表，发送提案请求（RFP），评估响应并购买广告位。对于社交媒体，你可以使用商业账户自行查找价格和覆盖范围。
5. 制定创意并管理你的活动
一旦你签署了合同，请确保将广告运行日期、截止日期和指标报告日期记入日历。然后制定你的广告并将创意交给广告供应商。如果你使用社交媒体，你可以选择自己创建和上传广告。
6. 监控指标并调整策略
一旦广告投放开始，监控指标以评估表现。如果某个广告表现不佳，你可以将其与你活动中更成功的广告进行比较，并寻找内容类型或分发方式的显著差异。你也可以向广告供应商寻求帮助。广告供应商在管理付费媒体活动方面经验丰富，可能能够分享有价值的见解。
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付费媒体常见问题
付费媒体广告预算多少？
没有硬性规定来确定你应该在付费媒体上花费多少营销预算。平均而言，企业仅将总收入的1%用于广告，但面向消费者的企业（B2C）平均将不到10%的收入用于营销。将你的付费媒体成本与其投资回报率（ROI）进行比较，以评估其成功并规划后续活动。如果你在付费媒体支出上获得了高ROI，请考虑将更多资金分配给这一策略。
如何选择适合的付费媒体平台？
你的目标受众和媒体类型可以帮助你选择付费媒体渠道。选择一个受你的目标受众欢迎的平台，并选择一个有效展示你所选媒体类型的平台。
如何确保目标受众看到付费媒体广告？
一些付费媒体渠道（包括社交媒体平台、搜索引擎和某些展示广告投放服务）允许企业根据客户的人口统计和行为数据向特定目标受众投放广告。选择一个受目标受众欢迎的分发渠道，并向供应商询问额外的受众信息或高级定位选项。